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劳力士的极致网球营销样本
发表日期:2019-04-13 22:33| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:原题目:劳力士的极致网球营销样本 禹唐体育注: 提起劳力士,良多人天然联想到网球,这个瑞士顶级手表品牌力图将本人的网球营销做到极致。因而,即便曾经背负如斯盛名,劳力士仍然不肯停下前进的脚步。劳力士现在的体育营销曾经涉足网球、高尔夫、风帆、马

  原题目:劳力士的极致网球营销样本

  禹唐体育注:

  提起劳力士,良多人天然联想到网球,这个瑞士顶级手表品牌力图将本人的网球营销做到极致。因而,即便曾经背负如斯盛名,劳力士仍然不肯停下前进的脚步。劳力士现在的体育营销曾经涉足网球、高尔夫、风帆、马术、赛车、探险等浩繁项目,可是网球营销必然是阿谁最特殊也最具标记性的Rolex style。

  自1978年以来,劳力士一直是世界上最陈旧的草地网球顶级赛事——温布尔登网球锦标赛的官方计时器。我们晓得,与其他大满贯赛事比拟,温网的文雅与古典之美一直为人们津津乐道,因而,意在彰显文雅和卑贱的劳力士天然也乐于同其联袂共进,在成长的同时,巩固本人的品牌文化。

  除了温网,劳力士与每年的第一项大满贯赛事——澳网也曾经联袂走过了十个岁首。劳力士代言人费德勒曾经在这项赛事中六次称雄,而在过去的十年中,我们也在墨尔本见证了德约科维奇的巨星之路,他同瑞士人一样,也曾六次捧杯。此外,劳力士的资助名单中还包罗了WTA和ATP的年终总决赛以及ATP的多站大师赛。值得出格指出的是,劳力士仍是上海网球大师赛的冠名资助商,这项赛事曾被多次评为ATP年度最佳大师赛。

  若是想要完整枚举劳力士在网球范畴的资本清单,那生怕要花上很长一段功夫了。然而劳力士仍然在网球赛场继续发力,先是代替西铁城成为美网的官方计时资助商,又在几天前拿下法网,竣事了浪琴在罗兰加洛斯长达11年的“统治”。在与美网告竣合作后,良多人就在憧憬劳力士完成对四大满贯的“通杀”,只是没想到这一天来得如斯之快。

  其实劳力士对美网的资助只是瑞士品牌与美国网协(USTA)之间合作的一部门,整个权益包还囊括了对辛辛那提大师赛的资助,对地处奥兰多的USTA National Campus以及USTA基金会项目标支撑。能够说,网球早已融入劳力士的品牌血液,它与赛事的合作也远远超出了贸易资助的范围。劳力士想要达到的结果只要一个,那就是让粉丝看到网球角逐,就天然联想到劳力士,这个过程不只需要资金的付出,还要更多富于感情的行为加持。

  不难看出,劳力士走的每一步棋都是颠末缜密打算的,机会都拿捏得恰如其分。本年恰逢美网进入公开赛年代50周年,美国网协特地改换了全新LOGO,意在开启一个全新的时代。“新LOGO的设想是斗胆且充满能量的,它更好地捕获和表达了美网的活力。这50年中我们享受了伟大的成绩,新的LOGO会更好地引领我们走向下一个50年,”美国网协市场总监艾米·乔伊妮(Amy Choyne)暗示。劳力士搭上了美网驶向新征程的顺风车,志在书写一段完整、丰硕的网球故事。

  本年同样是劳力士涉足网球营销的40周年,相信没有什么比集齐四大满贯的资助权益更能深刻注释如许一个特殊的年份。这段路程始于温网,法网则搭上了末班车,所幸的是,这还远未到起点。

  在法国,劳力士此前曾经资助了巴黎大师赛,与法网告竣合作之后,该品牌无疑会进一步提拔在法国的出名度。谈到两大品牌的连系,劳力士传布与抽象总监阿诺德·博施(Arnaud Boetsch)暗示:“通过成为红土赛季最顶级赛事法网的官方合作伙伴,劳力士无疑加强了与世界网球的联系。”“这项新的合作也为我们供给了进一步的机遇,以极大的许诺和热情推进赛事的层次化和贸易支撑,就像过去四十年所做的那样。”

  法国网球结合会(FFT)主席伯纳德·久迪切利(Bernard Giudicelli)弥补道:“从2019年起头,在我们出名角逐的焦点位置上,劳力士将开创一个全新的视角。”“这个持久和谈将答应两边支撑法网的进一步国际化,同时也为法国网球的好处办事。”

  从某种程度上讲,联袂劳力士以至能够看作是赛事质量的提拔,终究温网和劳力士曾经树立了一个伟大的标杆。对于温网而言,劳力士在这四十多年间不断担任主要的脚色。全英俱乐部主席菲利普·布鲁克(Philip Brook)暗示:“我们与劳力士的合作曾经有四十年了,对此,我们深感侥幸。正如我们在全英俱乐部所践行的理念,劳力士注重保守与传承,努力于追求杰出,在尊重汗青的同时亦放眼将来,与时俱进。”

  四大满贯之间也具有着某种明枪暗箭,提拔奖金、优化办事几乎曾经成了标配,资助商在这个过程中起到的感化不容轻忽。美网在这方面能够说是佼佼者,2016年,阿瑟·阿什球场正式启用顶棚,本年,从头翻修之后的阿姆斯特朗球场也与球迷碰头,这背后都是庞大的资金耗损。即便如斯,美网仍是把54%的票价都调低了,但这并不妨碍美网吸金。

  据《福布斯》报道,美网在本年的赛事收入至多能达到3.5亿美元,远远跨越在奖金方面的收入。2017年,美网就狂揽3.35亿美元,此中门票和转播收入各占1.2亿美元,资助商贡献了6500万美元。成心思的是,本年美网的资助商从客岁的24家变为了21家,但全体的贸易资助反而还增加了500万美元。艾米·乔伊妮就暗示:“我们对资助商有很高的要求,需要品牌能很好地针对我们的观众群。”美网很晓得若何与资助商实现双赢,劳力士需要的就是如许的平台。

  同样地,法网也需要不竭给粉丝以及合作伙伴带来新的认知。本年,法网总奖金提拔了大约10%,可是比拟其他三大满贯仍稍显减色。被诟病许久的顶棚问题很可能会在2020年获得处理,一些新球场的扶植也在杂乱无章的进行中。久迪切利曾暗示:“我们要按照本身的环境出牌。法国不像美国和澳大利亚那般幅员广宽,无法供给像澳网那样庞大的空位,我们的方针是精美和文雅。”这也许就很好地注释了法网与劳力士的连系。

  四大满贯代表了世界网坛的最高质量,以网球为魂灵的劳力士不会放过任何一个彰显品牌气质的机遇。它们的连系不需要太多铺垫,一切看起来那样顺其天然。体育营销的制高点就是血液的彼此融合,而相互需要老是显得那样难能宝贵,劳力士则不断在书写着看似触不成及的营销样本。

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